我們認為不僅僅一二三線城市,到了四五六線也可以進入(5G 手機)普及的時代了。

—— 榮耀總裁趙明

大聲

07-03 13:47

華為和榮耀雙品牌在國內手機市場的高歌猛進姿態仍未停止,一些統計機構 5 月的數據顯示,華為和榮耀在國內的合并市場份額已經占到了 48.7%,離半壁江山僅有一步之遙。

隨著國內疫情狀況的好轉,以及國際上的繼續爆發趨勢,使得原本是紅海一片的國內手機市場變成了相較之下的優質市場。可以很明顯的看到,今年在國內上市的手機,不少產品要么往上在整體素質上突破,要么在性價比上更勝以往。

除了產品在縱深上的演進,影響銷量的另一個重要因素就是渠道了。

在昨日榮耀 X10 Max 和榮耀 30 青春版發布會之后,榮耀總裁趙明也接受了愛范兒等媒體的采訪,其中一個關鍵討論點就是榮耀在線下渠道上的進展。

榮耀品牌創立之初其實定位是線上品牌,是為了覆蓋到當時火熱的線上電商趨勢,而后線下渠道的價值被真正挖掘出來,線下成為各大手機廠商的必爭之地,榮耀便一邊在產品上做更多布局,另一邊也著力做線下和國際市場。

雖然今年上半年線下市場遭遇了巨大的挑戰,不過趙明還是報了個喜:

今年反倒是榮耀在過去 6 個月當中,線下的占比超過了線上,如果去年說五五開,今年可能是五五對四五,甚至六四開,55%~60% 是線下。

可以說,正是因為線下依舊占據了市場出貨的大頭位置,只有線下獲得增長,獲取出貨量中的更高占比,才能在整體市場競爭中占據更靠前的身位。

不過誠如前面所言,國內手機市場本來就是紅海一片,之所以現在是優質市場,主要是這塊市場依舊具有活力,消費力也還不錯,但并不意味著有大量的增量市場給到競爭者們。事實上,對于市場的耕耘要求,要比任何時候都要精細。趙明也坦言,今年線下的「挑戰和壓力坦率來講比 2019 年壓力大很多」。

那么,榮耀在線下的增量在哪里?趙明回答說:

對于四六線市場來看,因為它受農忙以及受一二線市場工作機會影響比較大。6 月上旬中旬我們到店里走訪時,7 月份(從農忙中)逐漸恢復,還有疫情對于工作,比如服務行業或者有些行業的工作,或者生產制造業有一些影響(一二線城市工作機會減少)。總體來講,對于榮耀來講,我們看到的四五六線市場是一個增量的機會。

在結合之前趙明談 5G 手機普及節奏的結論「早期 5G 是一種高端機科技嘗鮮的引領,到 2020 年二季度就應該是大規模的普及階段」,他昨日進一步補充了自己的預測:首要的 5G 產品就是在旗艦市場,二季度以后整個 5G 進程會加快,到了三四季度,5G 占比可能會到 50%、60%,到年底可能是 70% 左右。

以榮耀為例,他們 5G 手機的出貨占比已接近 50%。

這樣的市場預期之下,就不難理解榮耀在年初發布了偏旗艦的榮耀 30、榮耀 30 Pro 和榮耀 30 Pro+ 之后,后面的 X10 系列,還有這次的榮耀 30 青春版,起售價均在 2000 元以下,有的甚至快要逼近 1500 元關口了,完成了 1500 到 5000 元檔次的布局。

趙明也透露了一些線下的市場調研的結論:

從 5G 的發展情況來看,線下消費者被充分地培訓和教育,從去年開始對于 5G 的全民的信息量灌輸進來之后,消費者對于 5G 已經非常清楚了,所以基本上到店里面兩千塊錢以上的手機,再買 4G 手機的話,零售和各個合作伙伴和渠道都會面臨很大的壓力。智能手機的普及對于信息的對稱和信息快速地傳播起到了至關重要的作用。我昨天還在陜西的縣城以及鄉鎮看市場,從零售店的店主以及客戶、消費者來講,基本上都對能夠有兩千塊錢左右,甚至一千五到兩千塊錢的 5G 手機特別期待,這也是驗證和加速了我們推廣 5G 手機盡快地到消費者眼前。

 

我們認為不僅僅一二三線城市,到了四五六線也可以進入(5G 手機)普及的時代了。

 

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